Рынок корпоративных подарков и мерча меняется быстрее, чем кажется. Компании, которые ориентируются на тренды 2020–2022 годов, уже проигрывают конкурентам в борьбе за внимание и лояльность. Что будет определять рынок корпоративного мерча в 2026 году — и как использовать это в своей стратегии?
Лайфстайл-предметы вместо логотипированных сувениров
Корпоративный мерч всё больше смещается в сторону предметов, которые человек хочет использовать в повседневной жизни — независимо от того, есть ли на них логотип компании. Качественный термос, компактный органайзер, удобная косметичка для путешествий.
Логика простая: если предмет используется каждый день, бренд присутствует в жизни человека каждый день. Это в разы эффективнее, чем брендированная ручка, которая лежит в ящике стола.
По данным PPAI, лайфстайл-предметы используются получателями в среднем 14 месяцев против 3 месяцев для стандартных рекламных сувениров.
Персонализация как стандарт, а не как опция
Если раньше гравировка имени на подарке была «приятным дополнением», то сейчас это базовое ожидание. Клиенты и сотрудники ждут, что компания знает их — и показывает это через детали.
Персонализация в 2026 году — это не только имя на предмете. Это выбор цвета, адаптация состава под должность или роль человека, персонализированная карточка, отражающая конкретный контекст отношений.
Технологии сделали это доступным даже для средних тиражей. Компании, которые не персонализируют, теряют конкурентное преимущество.
Геймификация и опыт вместо предмета
Мерч перестаёт быть просто «коробкой с вещами». Ведущие компании добавляют к нему элемент опыта: QR-код с персональным видеосообщением от руководителя, онлайн-квест с разблокировкой элементов набора, «карта раскрытия» с секретным содержимым.
Этот подход превращает получение мерча из пассивного события в активное — с эмоцией, запоминанием и желанием поделиться.
Осознанное потребление и экологичность
ESG-повестка перестала быть модным трендом — она стала частью корпоративной идентичности. Компании выбирают мерч из переработанных материалов, с местным производством, с долгим сроком жизни.
Важен не только сам предмет, но и сообщение вокруг него: из чего сделано, кем произведено, как упаковано. Получатель, разделяющий эти ценности, воспринимает такой мерч как продолжение своей идентичности — и ценит его значительно выше.
73% миллениалов и 79% представителей поколения Z готовы платить больше за продукты от компаний, демонстрирующих социальную и экологическую ответственность (Nielsen, 2023).
Ограниченные коллекции и эксклюзивность
Дефицит создаёт ценность. Компании запускают лимитированные серии корпоративного мерча — к юбилеям, к важным событиям, для узкого круга партнёров. Это создаёт ощущение принадлежности к чему-то особенному.
Лимитированная серия из 50 наборов для ключевых клиентов работает значительно сильнее, чем стандартный тираж 500 штук. Получатель чувствует: он в числе избранных.
Этот подход также снижает риски: меньше остатков, выше качество, больший контроль над деталями.
2026 год — год перехода от «раздать всем» к «дать правильное правильным людям в правильный момент». Компании, которые освоят этот принцип, получат мерч, работающий как стратегический инструмент — не расход, а инвестиция с измеримой отдачей.
Настоящий материал основан на совокупности следующих источников:
- Авторские качественные исследования с руководителями компаний, директорами по персоналу и маркетингу представителей крупного и среднего бизнеса (финансовый сектор, девелопмент, промышленность, сервисные компании).
- Профессиональная литература. Концептуальная база статьи частично опирается на книгу Антона Верта «Энергия мерча. Искусство покорять сердца людей через корпоративные подарки».
- PPAI (Promotional Products Association International) — «Consumer Study 2025»
- Nielsen — «Global Sustainability Report» (2023)
- Deloitte — «Global Marketing Trends» (2025)
- Forrester Research — «The Business Impact of Corporate Gifting» (2024)